Account Executive - España y Francia

Job Description

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones. 

El rol

Esta posición combina dos motions distintos: gestionar y cerrar deals inbound SMB/mid-market en España, y abrir el mercado francés desde cero. Serás la primera persona responsable de Francia en Hubtype.

En España ya existe pipeline inbound activo. En Francia partimos de cero: prospección, cualificación y construcción de relaciones desde el principio. Los dos mercados exigen el mismo skillset de base: discovery estructurado, venta orientada a urgencia y la disciplina de cualificar con dureza antes de invertir tiempo en deals que no van a cerrar.

Qué harás

España - gestión de deals inbound

• Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. 
• Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center.
• Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren.
• Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio.

Francia - expansión de mercado

• Construir pipeline desde cero en el mid-market francés, con foco en verticales con fit probado en Hubtype.
• Prospectar, hacer outreach, cualificar y cerrar de forma autónoma. Tendrás soporte de marketing, pero Francia empieza contigo.
• Identificar eventos desencadenantes que crean urgencia real de compra: fallos de vendor, nuevos requisitos de compliance, proyectos de transformación digital.
• Trasladar inteligencia de mercado al equipo de GTM: qué está resonando, qué no, qué perfiles compran, qué verticales se mueven.

En los dos mercados

• Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe.
• Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación.
• Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero.

Requirements

Lo que buscamos

Experiencia

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos.
• Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito.
• Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador.

Competencias

• AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así. 
• Discovery primero. Preguntas por el proceso de decisión, el economic buyer y el evento desencadenante antes de presentar nada. No lanzas la demo antes de entender el negocio.
• Bilingüe ES + FR, obligatorio. Español nativo; francés a nivel profesional. Sin esto, el motion de Francia no existe.
• Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas.
• Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado.

Plus valorados

• Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización.
• Conocimiento del mercado francés: cultura de procurement, ciclos de compra, red de contactos.
• Catalán, un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña.
• Inglés, es el idioma vehicular dentro de Hubtype.
• Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans.

Benefits

Qué ofrecemos

• Incorporación prevista: septiembre 2025.
• Una oportunidad real de expansión. Francia no es un mercado secundario, es un lienzo en blanco y tu deal.
• Pipeline en España que ya está generando. No empiezas desde cero en todos lados.
• Colaboración directa con GTM, Marketing y Producto. Sin capas corporativas.
• Una empresa que vende IA y espera que la uses. Invertimos en herramientas y formación.
• 27 días de vacaciones + tu cumpleaños + 1 día de voluntariado.
• Contrato fijo con salario base + variables + budget para formación + benefits por retribución flexible.
• 100% remoto con base en España.