Business Development & Sales Executive

Job Description

About Wrapp

Η Wrapp.ai, μια καινοτόμος και ταχέως αναπτυσσόμενη SaaS (software as a service) startup. Αναμορφώνουμε τη λογιστική και χρηματοοικονομική διαχείριση για τις ελληνικές μικρομεσαίες επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες, προσφέροντας τους ψηφιακά εργαλεία για την καθημερινή τους λειτουργία

Περιγραφή Ρόλου

Θέλουμε να συνεργαστούμε μαζί σου στο ρόλο του Business Development & Sales Executive. Είσαι ο ιδανικός/ή συνεργάτης αν σε ενθουσιάζει να συνεισφέρεις στην ανάπτυξη μιας fast-paced startup εταιρείας, αν έχεις πάθος για επικοινωνία, και αν βρίσκεις κίνητρο στην επίτευξη εμπορικών στόχων! Ο ρόλος είναι 100% remote βασισμένος οπουδήποτε στην Ελλάδα, αλλά απαιτεί συχνές επισκέψεις σε πελάτες και συνεργάτες. Θα κληθείς να διατηρείς άριστο αρχείο των επικοινωνιών σου και επαφών σου, καθώς και να έρχεσαι σε επαφή με το πελατολόγιο σου τηλεφωνικά, μέσω email, και δια ζώσης.

Καθήκοντα:

• Διαχείριση επικοινωνίας με εξωτερικούς συνεργάτες (channel partners) για δημιουργία νέων δυνητικών πελατών (leads)
• Διαχείριση υφιστάμενου πελατολογίου για τη δημιουργία νέων leads-referrals
• Μετατροπή των leads σε συνδρομητές / πελάτες για την επίτευξη των μηνιαίων στόχων 
• Διαχείριση όλων των παραπάνω επικοινωνιών μέσω εξαιρετικής καταγραφής στο CRM της εταιρείας
• Τακτικές συναντήσεις, τηλεφωνικές κλήσεις, και εμαιλ με leads και λογιστές στο πελατολόγιο σου, με σκοπό την δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης και κατανόηση των εξειδικευμένων αναγκών και προκλήσεων που αντιμετωπίζει ο κάθε κλάδος
• Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για τη συνεχή αξιολόγηση και βελτίωση των μεθόδων πωλήσεων και τη διασφάλιση του παρεχόμενου προϊόντος

Requirements

• 1+ χρόνο εμπειρίας πωλήσεων (Sales) σε SaaS (software as a service) προϊόντα
• Αποδεδειγμένες διαπραγματευτικές ικανότητες και ικανότητες διαχείρισης αντιρρήσεων
• Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων σε B2B προϊόντα
• Ισχυρό κίνητρο για αποτελέσματα (results driven) με πάθος για την παροχή αξίας σε πελάτες
• Άριστη κατανόηση και χρήση συστημάτων CRM (Customer Relationship Management)
• Ικανότητα να αποδίδει σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο (fast-paced) startup περιβάλλον
• Άριστη γνώση Ελληνικών (προφορικός και γραπτός λόγος)
• Nice-to-have: λογιστικές γνώσης - εμπειρία με λογιστικά λογισμικά

Benefits

• Αορίστου χρόνου σύμβαση, πλήρους απασχόλησης
• Ανταγωνιστικός μισθός
• Πολύ υψηλά bonus βάσει επίτευξης στόχων και μηνιαία πληρωμή αυτών
• Συμμετοχή στο πλάνο μετοχών της εταιρείας
• 100% remote
• Καθημερινή επικοινωνία με τα ιδρυτικά στελέχη της εταιρείας