Account Executive Mid-Market (w/m/d)

Job Description

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

• Du baust dir kontinuierlich eine stabile Sales Pipeline auf. Dabei arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen, greifst aber auch selbst zum Telefon, um neue Prospects zu generieren.
• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Vimcar & Avrios auf.
• Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
• Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
• Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System Salesforce, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

Was du mitbringst

• Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung, in einer Closing Rolle.
• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
• Du bist proaktiv, stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
• Du bewahrst Geduld und einen klaren Überblick bei umfangreichen und langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt sie erfolgreich voranzutreiben.
• Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen Haltung #growthmindset.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C1/C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2)

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen

• Eine ungedeckelte Provision, Faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen sales coaches - bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal.
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.