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Regional Account Manager
- Magnet Forensics
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Job Description
Your Role
The Regional Account Manager will be responsible for the generation of new sales opportunities in France and French speaking Northern Africa countries, utilizing Magnet Forensics’ portfolio of products and solutions, servicing Law Enforcement and Government accounts.
What You Will Accomplish
· Prospect for new clients (predominately law enforcement and government sector) within the assigned regional territory
· Develop detailed territory plans to drive expansion of customer base
· Prepare and deliver in market customer face to face presentations
· Develop an in-depth understanding of customer’s environment, workflow, and how our solution aligns with their needs
· Act on and qualify incoming leads
· Maintain complete and accurate records of all sales activities in Salesforce
· Partner engagement to prioritize Magnet products and solutions in their portfolio
· Research and prioritize industry events in region, combined with creating Magnet hosted event
· Other duties as assigned
What We Are Looking For
We’re looking for someone who checks off most, but not all, of the boxes listed in “skills and experiences”. It’s more important to us to find candidates who can display indicators of success through skills they have developed and experiences they have been a part of, than to find folks who have ‘been there, done that”. We want to be part of your development journey, and we’ll learn as much from you as you learn from us.
There are a couple must haves, but we will keep that list short:
· University or College Degree, preferably in Business or Marketing
· 5 + years’ experience in a sales role, selling software or technology solutions
· Track record of over-plan sales achievement
· Strong negotiation and closing skills
· Experience selling to government and/or law enforcement
· Proven experience in building and executing on detailed territory plans
· Competitive by nature with a drive to win
· Ability to work well independently or collaboratively with others in a fast-paced environment
· Superior presentation and communication skills
· Creative with the ability to think on your feet
· French language essential
Résumé du rôle :
Le responsable de compte régional sera chargé de générer de nouvelles opportunités de vente en France et dans les pays francophones d'Afrique du Nord, en utilisant le portefeuille de produits et de solutions de Magnet Forensics, au service des forces de l'ordre et des comptes gouvernementaux.
Responsabilités du poste :
· Prospecter de nouveaux clients (principalement dans le secteur des forces de l’ordre et agences gouvernementales) dans le territoire régional assigné.
· Créer des plans détaillés de développement pour le territoire pour favoriser l'expansion de la base de clients.
· Préparer et réaliser des présentations en face à face avec les clients sur le marché.
· Développer une compréhension approfondie de l'environnement du client, de son flux de travail et de la façon dont nos solutions s'alignent sur ses besoins.
· Agir sur les prospects entrants et les qualifier
· Maintenir une mise à jour complète et précise de toutes les activités de vente dans Salesforce
· Engager les partenaires à donner la priorité aux produits et solutions Magnet dans leur portefeuille
· Rechercher et prioriser les événements industriels dans la région, tout en créant des événements organisés par Magnet.
· Autres tâches en fonction des besoins.
Qualifications :
· Diplôme universitaire de préférence en commerce ou en marketing
· + 5 ans d'expérience dans un rôle commercial, dans la vente de logiciels ou de solutions technologiques
· Antécédents de dépassement de plan de vente
· Solides compétences en matière de négociation et de clôture de ventes
· Expérience de la vente aux gouvernements et/ou aux forces de l'ordre
· Expérience avérée dans l'élaboration et l'exécution de plans territoriaux détaillés
· De nature compétitive, avec une volonté de gagner
· Capacité à travailler de manière autonome ou en collaboration avec d'autres personnes dans un environnement en constante évolution
· Compétences supérieures en matière de présentation et de communication
· Créativité et capacité à penser de façon autonome
· Anglais et français courant.
The Most Important Thing
We’re looking for candidates that can provide examples of how they have demonstrated Magnet CODE in their previous experiences:
CARE – We care about each other and our mission to make a difference in the world.
OWN – We are accountable for our results – while never forgetting to act with integrity, empathy, and respect.
DEDICATE – We put our heart and soul into meeting the needs of our customers and helping them serve the people they protect.
EVOLVE – We are constantly innovating and exploring new ways to work together to make an impact with our work.
