Représentant des ventes - Account Executive

Job Description

En tant que représentant des ventes chez Progitek/Dentitek, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de nouvelles opportunités commerciales sur le marché dentaire au Québec. Votre mission consistera à identifier des prospects à fort potentiel, initier des conversations significatives et conclure des ventes qui favorisent la croissance des revenus et le succès des clients. Vous deviendrez un expert en prospection sortante et en vente de solutions dans l'industrie dentaire pour aider les cabinets à atteindre leurs objectifs. 

Vos tâches principalses: 

• Générer des revenus pour Dentitek en gérant l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion et l’activation auprès des cabinets et groupes dentaires au Québec. 

• Élaborer des stratégies pour identifier les opportunités, présenter le produit et conclure des ventes afin d’atteindre les objectifs trimestriels et annuels. 

• Adopter une approche de vente consultative en analysant les besoins des clients, en les conseillant et en construisant des relations durables. 

• Se concentrer sur les résultats : génération de pipeline, revenus et précision des prévisions. 

• Gérer les parties prenantes internes et externes, y compris les dentistes, fournisseurs, gestionnaires de cabinets, consultants et partenaires interfonctionnels. 

• Collaborer avec les équipes de marketing, produit, design, solutions et ingénierie pour intégrer les retours des clients. 

Requirements

Qualifications:

• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente de produits dentaires, logiciels ou technologies sur le marché québécois, fortement souhaitée. 

• Historique avéré de performances constantes atteignant ou dépassant les objectifs dans un environnement de quotas 100 % nouveaux clients. 

• Capacité à articuler la proposition de valeur de Dentitek auprès des dentistes, spécialistes dentaires, gestionnaires de cabinets et décideurs. 

• Expérience dans la création autonome et régulière de pipelines via le réseautage, les approches à froid, le développement de partenariats, les introductions directes, et dans la réalisation de démonstrations et présentations percutantes. 

• Approche de vente consultative, utilisant des compétences analytiques et quantitatives ; capacité à gérer et mener les opportunités de la prospection à la conclusion. 

• Excellente maîtrise de Salesforce/CRM. 

• Fortement motivé(e); esprit entrepreneurial. 

• À l’aise dans un environnement dynamique et rapide – grande adaptabilité et compréhension des changements liés à l’évolution d’une entreprise en pleine croissance. 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale ainsi qu'en négociation en français (bilingue français/anglais de préférence). 

• Diplôme de baccalauréat en affaires, marketing, gestion ou un domaine connexe souhaité.  

• Capacité à se déplacer au Québec pour des salons professionnels, conférences, démonstrations clients et appels, de manière occasionnelle. 

• Autorisation légale de travailler au Canada. 

À propos de l'équipe : 

Progitek/Dentitek est le principal fournisseur de logiciels dentaires au Québec. Plus de mille cliniques dentaires, allant de petits cabinets locaux à de grands groupes et institutions d’enseignement supérieur, lui font confiance. Dentitek offre aux professionnels dentaires des outils de pointe pour la réception, les soins cliniques et la communication, afin d’améliorer la qualité des soins et l’expérience des patients. L’équipe Progitek/Dentitek est passionnée par les logiciels dentaires et connaît une croissance rapide ! 

De plus, Progitek a été acquise par Valsoft et opère désormais sous l’entité opérationnelle de Valsoft Corp, qui fournit des solutions critiques dans plusieurs secteurs verticaux. En adoptant les meilleures pratiques de l’industrie, Valsoft assure un processus d’intégration rapide et efficace. Grâce à un modèle décentralisé, l’entreprise est devenue un centre de croissance rapide, réinvestissant dans son portefeuille pour maximiser son potentiel. 

Notre devise est : "Soyez humble, restez ambitieux !" 

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As an Account Executive at Progitek/Dentitek, you'll play a pivotal role in driving new business growth in the QC dental market. Your mission is to identify high-value prospects, initiate meaningful conversations, and close deals that drive revenue growth and client success. You’ll become an expert in outbound prospecting and solution selling in the dental industry to help practices achieve their goals. 

What You'll Do: 

• Drive revenue for Dentitek, owning the entire sales cycle, from prospecting through close and activation for dental offices and groups in QC 

• Develop strategies for hunting, demoing the product, and closing opportunities to meet quarterly and annual goals 

• Provide a consultative selling approach through analyzing customer needs, advising customers, and building and maintaining long-standing relationships 

• Focus on results - pipeline generation, revenue, and forecast accuracy 

• Navigate internal and external stakeholders including dentists, suppliers, office managers, consultants, and cross functional partners 

• Collaborate with marketing, product, design, solutions, and engineering teams to incorporate customer feedback 

Qualifications* 

• Preferred minimum of 3+ years’ experience in dental, software, or technology sales within the Quebec market 

• Proven track record of consistently meeting or exceeding targets in a 100% new business quota environment 

• Ability to articulate Dentitek's value proposition with dentists, dental specialists, office managers, and decision makers 

• Experience consistently self-sourcing pipeline through networking, cold outbound, partner building, and warm introductions, and conducting impactful demos and presentations 

• Consultative sales approach, leveraging analytical & quantitative skills; ability to manage and run opportunities prospect to close 

• Outstanding Salesforce/CRM knowledge 

• Self-motivated; entrepreneurial spirit 

• Comfortable working in a fast paced dynamic environment - high adaptability and understanding of change within the evolution of a scaling company 

• Excellent verbal and written communication & negotiation skills in French (bilingual English/French preferred)  

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Management, or a related field preferred 

• Ability to travel within QC for tradeshows, conferences, and customer demos/calls from time to time 

• Legally authorized to work in Canada 

About the team / A propos de l'équipe: 

Progitek/Dentitek is the leading dental software provider in Quebec.  Trusted by over a thousand dental clinics from small local offices to large offices groups to higher education.   Dentitek provides dental professionals with leading front desk, clinical, and communication tools to enhance their patient care and experience.  The Progitek/Dentitek team is passionate about dental software and growing rapidly!  

As well, Progitek was acquired by Valsoft and now operates under the operational arm of Valsoft Corp, providing mission-critical solutions across multiple verticals. By implementing industry best practices, Valsoft delivers a time-sensitive integration process, and the operation of a decentralized model has allowed it to become a hub for creating rapid growth by reinvesting in its portfolio. 

Our motto is "Be Humble, Stay Hungry!"