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[21118] Sales Enablement Specialist
Job Description
Estamos à procura de uma pessoa para o papel de Sales Enablement Specialist proativa e orientada por dados, apoiando o mercado da América do Norte, trabalhando remotamente no Brasil. A pessoa nesta função colaborará com a liderança de GTM, marketing e vendas para aprimorar os fluxos de trabalho de leads, melhorar as estratégias de capacitação de vendas e manter a integridade dos dados em nossas plataformas de CRM e automação de marketing.
Responsabilidades principais:
Qualificação e Distribuição de Leads: Apoiar a gestão da entrada, qualificação e atribuição de leads inbound aos representantes de vendas apropriados.
Gerenciamento de CRM e Banco de Dados: Garantir que os dados dos leads sejam registrados, enriquecidos e mantidos de forma precisa no CRM (por exemplo, Pipedrive, HubSpot).
Otimização de Processos: Gerenciar as melhores práticas de gerenciamento de leads e capacitação de vendas para melhorar a eficiência e os tempos de resposta. Mapear o processo de vendas da CI&T na jornada de compra de nossos clientes, identificando e aprimorando as habilidades, conhecimentos, processos e ferramentas necessários para nossa força de vendas aumentar a velocidade e as taxas de conversão em cada estágio.
Gerenciamento de Conteúdo e Ativos: Organizar e manter materiais de vendas, guias, apresentações e conteúdos necessários para apoiar vários estágios de vendas na jornada do comprador.
Gerenciamento de Tecnologia e Ferramentas: Garantir a integração e utilização contínua de ferramentas de gerenciamento de leads, plataformas de capacitação de vendas e sistemas de CRM (6sense, LinkedIn Sales Navigator, Draup).
Relatórios e Análises: Rastrear e relatar métricas de desempenho e leads, incluindo número de MQLs e SALs, taxas de conversão de leads, impacto de capacitação de vendas e níveis de engajamento, fornecendo insights para melhorar a eficácia geral de vendas e marketing.
Colaboração com Vendas e Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para refinar modelos de pontuação de leads, aprimorar jornadas de compradores, otimizar o processo de nutrição de leads e alinhar a mensagem.
Treinamento e Integração de Vendas: Auxiliar no desenvolvimento e entrega de programas de treinamento para novos contratados e membros existentes da equipe de vendas.
Qualificações e Habilidades:
-Forte comunicação escrita e verbal em inglês (fluente).
-Experiência em trabalhar com membros da equipe de todos os níveis da organização, incluindo executivos da empresa, equipe de vendas, equipe de marketing e outras equipes multifuncionais.
-Sólida experiência em gerenciamento de leads, capacitação de vendas, operações de vendas ou um papel semelhante em uma empresa de tecnologia B2B.
-Forte compreensão de plataformas de CRM (por exemplo, HubSpot) e ferramentas de automação de marketing.
-Familiaridade com metodologias de vendas e melhores práticas.
-Fortes habilidades analíticas com a capacidade de interpretar dados e impulsionar melhorias de processos.
-Excelente comunicação e habilidades de colaboração, trabalhando entre vários departamentos.
-Orientada a detalhes com uma abordagem proativa para resolução de problemas.
-Graduação em negócios, marketing ou área relacionada.
Por que se juntar a nós?
Desempenhar um papel fundamental na otimização do fluxo de leads, capacitação de vendas e eficiência geral do pipeline de vendas em um ambiente B2B de alto crescimento.
Trabalhar com uma equipe colaborativa e orientada para resultados.
Oportunidades de crescimento na carreira e desenvolvimento profissional.
Salário competitivo, benefícios e uma cultura empresarial dinâmica.
Se você é uma pessoa apaixonada por impulsionar a eficiência de vendas por meio de um gerenciamento eficaz de leads e capacitação de vendas, adoraríamos ouvir de você!
