Tech Sales Consultant ManageEngine

Job Description

Responsabilidades:

Generación de Demanda

• Investigar y prospectar clientes potenciales, identificando oportunidades de venta de software y generando leads cualificados.
• Diseñar y ejecutar planes de generación de demanda.
• Participar en eventos para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión del Ciclo de Venta

• Seguir el ciclo de venta establecido.
• Analizar los requerimientos y necesidades del cliente.
• Diseñar soluciones adecuadas para cumplir con los objetivos del cliente.
• Presentar propuestas y demostrar productos.
• Negociar términos y condiciones contractuales con los clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Monitorear la emisión de facturas y la compra de licencias de software.
• Aplicar el método de ventas establecido (Sandler).

Asesoramiento Técnico

• Contar con un profundo conocimiento de los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
• Entender la aplicación de los productos en distintos contextos empresariales.

Relación con Clientes

• Mantener contacto constante con los clientes después del cierre de la venta.
• Promover el crecimiento de la cuenta a través de ventas adicionales.

Conocimiento de Mercado

• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas.
• Ajustar estrategias comerciales en consecuencia.

Requirements

•  Licenciatura o titulado en Comercio, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería/Administración de sistemas o Carreras afines
• Ingles B2-C1
• Por lo menos 3 años de experiencia en ventas-
• Experiencia vendiendo Productos de Manage Engine (indispensable)
• Conocimiento de venta de software
• Cumplimiento de cuotas de ventas comprobado
• Elaboración de planes de ventas
• Elaboración de pipeline & forecast
• Conocimiento de métodos de ventas
• Conocimiento de Productos Manage Engine
• Conocimiento actualizado del mercado de TI 

Deseables:

• Conocimiento de normas ISO 27k, ISO20k 
• Conocimiento de competencia
• Certificaciones en  Sales experto Manage Engine,  ITILv,  Customer Success Expert,  Gestión de proyectos: PM, Scrum, Agile, etc 

Benefits

• 100 % remoto.
• Oportunidad de crecimiento y proyecto retadores.