Senior Sales Account Executive (Hunter)

Job Description

Responsabilidades clave:

Desarrollar y ejecutar un plan de territorio enfocado en la generación de ingresos.

Construir un embudo de ventas basado en métricas, generando nuevas oportunidades dentro de la base de cuentas.

Convertirse en un experto en el dominio de la industria.

Cerrar oportunidades de crecimiento para expandir las cuentas existentes.

Conocimiento de productos y soluciones comerciales: Ser capaz de entender y evaluar claramente los requisitos comerciales del prospecto mientras se alinean con los productos/soluciones de Kueski.

Conocimiento técnico/financiero: Ser capaz de explicar y resolver preguntas técnicas y financieras de alto nivel sobre los productos/soluciones de Kueski.

Gestionar y conocer los procesos del área (producto, marketing, riesgo, finanzas, etc.) para orquestar actividades estratégicas dentro de los comerciantes asignados.

Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Requisitos del Puesto (Experiencia y Competencias)

Formación académica: Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.

Más de 7 años de experiencia en ventas directas en un entorno SaaS o B2B, preferentemente vendiendo a comercios de gran escala (Enterprise Merchants).

Alta capacidad analítica con una mentalidad orientada a los datos.

Comprensión detallada de la estrategia empresarial del cliente, sus impulsores, objetivos e iniciativas, y la capacidad para traducir estos aspectos en oportunidades de ventas para la empresa.

Demostrar excelentes habilidades de networking para identificar a los tomadores de decisión y establecer conexiones rápidamente para generar consenso en las negociaciones; gestionar la comunicación con los equipos internos multifuncionales para asegurar el éxito de los acuerdos.

Mantener una actitud centrada en el cliente, mientras se exhiben excelentes habilidades de negociación.

Conocimiento en comercio electrónico (eComm) y en tienda (Instore).

Capacidad para identificar oportunidades de negocio potenciales.

Habilidad para diseñar estrategias de marketing y propuestas mediáticas para un producto o servicio.

Demostrar alta competencia en la creación de informes y presentaciones visuales y verbales atractivas para altos ejecutivos (C-Level).

Demostrar capacidad para procesar información y datos del consumidor y traducirlos en conocimientos prácticos, como nuevas oportunidades de ventas y estrategias.

Experiencia en el sector financiero. (Plus)

Capacidad para vender tanto al CTO o CIO como al CEO con la misma comodidad.

Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.

Capacidad para priorizar y gestionar varias tareas de manera simultánea.

Fuertes habilidades de negociación.

Excelente comprensión del servicio al cliente.

Capacidad para trabajar eficazmente bajo plazos establecidos.

Fluidez en español e inglés.

Te encantará trabajar en Kueski

Nuestra cultura de trabajo se enfoca en la importancia y valor que otorgamos a nuestros clientes trabajando en equipo, inmersos en un ambiente de humildad e integridad

Buscamos que nuestros colaboradores diseñen su plan de carrera profesional y personal, la retroalimentación y el reconocimiento están integrados en nuestros procesos, sistemas y buenas prácticas

Garantizamos un salario competitivo y bienestar con seguro de gastos médicos mayores, programas para el bienestar mental y emocional, además de tiempo de trabajo flexible

Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión garantizan que trabajes en equipos que te desafíen, apoyen e inspiren en un entorno colaborativo, de alto rendimiento y flexible