[Job 28110] Partner Account Manager

Job Description

Principais Responsabilidades

- Cultura de Parceria: Cultivar e fortalecer relacionamentos com parceiros existentes para garantir colaboração contínua e sucesso mútuo. Ter uma forte compreensão de como Parceiros e Integradores de Serviços podem trabalhar juntos;
- Apoio a GUs e Projetos: Auxiliar as equipes de projeto sobre como se envolver efetivamente com parceiros e fornecer orientações para otimizar a colaboração. Tornar-se o ponto focal nas Contas para impulsionar o sucesso nas parcerias.
- Compreender e aplicar os requisitos do programa de parceria;
- Identificação de Oportunidades de Negócio: Identificar oportunidades de negócios que surgem para impulsionar receita e crescimento e registrá-las na plataforma de parceiros.
- Geração de Leads: Identificar novos leads por meio de parceiros e aproveitá-los para o crescimento dos negócios.
- Histórias de Sucesso: Capturar, redigir e publicar casos de sucesso e histórias de sucesso de clientes para mostrar conquistas conjuntas com parceiros.
- Organização de Eventos: Planejar e organizar eventos com parceiros para promover a colaboração, aprimorar os relacionamentos e impulsionar o crescimento.
- Fundos de Incentivo: Compreender, captar e coordenar programas de financiamento de incentivo de parceiros para apoiar iniciativas conjuntas.
- Certificações e Especializações: Apoiar o processo para certificar pessoas e especializar a empresa conforme os requisitos dos parceiros.
- Coordenação de Marketing Conjunto: Coordenar campanhas de marketing conjuntas com parceiros para maximizar o alcance e o impacto.

Habilidades e Experiência Requeridas

- Mandatório Inglês fluente.
- Experiência em gerenciamento de relacionamento com contas.
- Sólida experiência trabalhando com parceiros com histórico comprovado.
- Experiência em gerenciar e expandir contas de clientes.
- Capacidade de identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios.
- Capacidade de desenvolver e implementar planos estratégicos de contas que se alinhem aos objetivos do cliente e impulsionem o crescimento dos negócios.
- Experiência em negociar contratos e acordos com clientes e parceiros para alcançar resultados mutuamente benéficos.
- Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes multifuncionais, promovendo um ambiente de trabalho cooperativo e produtivo.
- Fortes habilidades interpessoais com a capacidade de construir e manter relacionamentos duradouros com partes interessadas e parceiros-chave.
- Excelente comunicação verbal e escrita.